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百家乐真人游戏:好莱客总裁周懿:后定制时代 品牌的背后是心智的战略

2018-06-15 09:25:49 百家乐防盗门 浏览数:60446 手机访问 百家乐防盗门

既然大家对生活的追求越来越好,那品牌发挥的价值可能机会越多。因为品牌是帮你解决信任的问题,品牌的背后是心智的战略,就是你想到这个品牌的时候,你会想起什么?它会降低你的选择成本,提高你的决策效率,所以品牌的影响一定是越来越大。

百家乐防盗门】“同创百年企业,共造百亿品牌”,这是好莱客的双百战略,也是每一个好莱客人印在心里的一句话。为朝着这个目标前进,他们秉承“大师设计、大师品质、大师服务”品牌理念,以Home Like(舒适的家)为己任,为消费者呈现专属于自己的私人定制。近日,行业资深人士周忠对话好莱客总裁周懿先生,共同探讨后定制时代拼什么?

高利润率领跑上市企业

周忠:到目前为止,百家乐防盗门行业在主板上市的有八大上市公司,我研究了去年八大上市公司的年报,好莱客营收18亿多,净利润3.4亿多,净利润率接近20%,是八大上市公司里净利润率最高的,周总您怎么看?

周懿:首先,我想说好莱客并不是盈利能力最强的公司,盈利能力是否强,不仅看比率,还得看绝对额。好莱客的绝对额在八大上市公司中,排名比较靠后。

好莱客在这个周期里利润率异常的高,实际上是时间差造成。这个时间差背后是两个原因:第一个原因是整个战略步骤的指挥。如果企业要发展,一方面要控制好短期的经营业绩,一方面也要为未来的发展做好布局。一般来说未来发展布局,它往往会面临一些试错成本和起初的不经济,甚至是包含背后的人员机构和品类的延伸等。

好莱客家居

好莱客是在15年上市的,上市之后就开始系统地考虑未来整个产业发展布局,包含产能、渠道、品类、营销模式的转型等方面。在这期间,好莱客的高管团队发生了比较大的调整和震荡,内部也需要一个磨合期。新团队来源于各行各业,所以优劣俱存。好的方面,对全面预算管理,对日常的流程,对效率成本的指标、数据化,对行业的科学控制体系,大家的理解是没有问题的;坏的方面是对整个行业的发展理解以及未来的战略布局,需要时间周期来消化。

从今年开始,随着我们 “打造未来可持续发展”动作的逐步落地,我相信我们的毛利水平慢慢会靠近行业平均水平,也不排除在某一段时间内低于行业水平,风物长宜放眼量。

周忠:我理解了,这其实关系到好莱客的短线和长线布局在某一年的表现。

周懿:这相当于一张照片,这个照片并不能表明这个人永远的状态,它是变化的。

战略推进,橱柜后来居上

周忠:百家乐防盗门的情况来看,衣柜目前的市场占有率大概是30%左右,橱柜的市场渗透率大概是60%左右,全屋定制的整个市场渗透率大概是20%左右。通过对这三个数据的观察,我发现全屋定制还有衣柜这两块的几率、可能性很大,橱柜整个的市场渗透率已经比衣柜高得多了。

品牌战略

2015年,好莱客开始布局未来的战略走向,我观察到近段时间好莱客的新的项目——九大系列的橱柜上市了。大家都知道好莱客是定制衣柜的先驱,从去年开始战略推进,介入到橱柜这一块。好莱客如何让橱柜后来居上?

周懿:首先我想解读一下这个行业。其实我也是作为一个学习者的身份重新了解这个行业的发展历史。

我发现,橱柜是可以当成一个稳定的细分品类来看待的。橱柜行业目前国内的普及率是30%,与欧洲的60%比,中间相差一倍。橱柜产业已经出现好几十年了,每年的发展都非常平稳,世界各地都有厨房,也需要橱柜,厨房需要一个收纳烹调平台,这个平台必须要通过定制来解决,因为它涉及到方方面面,所以这个行业非常的稳定,它不会有或者没有。

而衣柜不一样。因为它是在消费者家庭里若干空间里面的一部分组合,你可以定制,也可以不定制。中国的定制行业发展这么快,是和中国的房地产空间价值以及老百姓的生活方式变化相关的。在全世界来看,好像目前只有中国有定制,当然国外也有,但是定制属性没有中国这么强,也不可能成为一个非常稳定并且长期发展的产业。反而是全屋定制把定制家具和整体家居系统结合起来,逐渐演变为你中有我、我中有你。

产业的跑道不停地在发生变化,根据前些年的发展变化我们得出结论,稳定度最高的是软体。软床沙发在任何一个市场上,都有可能会形成比较大的企业,只要市场足够大。第二个很稳定的细分产业是橱柜,第三个是全屋定制,在中国它演变成了你中有我,我中有你。这也是目前整个中国的装修市场演变的结果。

消费者是希望你能够有一体化的解决方案。在完成空间平面的设计,完成基装之后,就是柜体和成品家具进入的时间。橱柜基本成为生活必需品,而其他柜体的选择是根据你家里空间的珍稀性决定的。

考虑到现在中国房屋的价格,老百姓居住成本,我认为这个行业在三五年乃至于未来会长期存在,这也是我们做到全屋定制的原因。我们不仅要珍惜这个特殊的时代背景,同时还要去解读未来。

要做到以上的目标,我们首先要形成定制的闭环。大的方向就是消费者讨厌复杂,喜欢简单,这个方向应该不用再论证。所以我们要先进到橱柜,然后是木门护墙板。实际上这个行业大家都是这样,也没有什么所谓的战略不战略,其实大家都看得很清楚,只不过就看谁做得更好而已,我们的目标还是想先解决产品闭环的问题。

周忠:这两年,我们行业其他的品牌也都在做这样的事情,我觉得这是一种比较正常的发展态势和战略布局。就这个开头,接下来我们聊第二个板块,后定制时代竞争的态势。

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