当前位置: 百家乐防盗门 >新闻眼 >快讯 >好莱客总裁周懿:后定制时代 品牌的背后是心智的战略

百家乐怎么开户:好莱客总裁周懿:后定制时代 品牌的背后是心智的战略

2018-06-15 09:25:49 百家乐防盗门 浏览数:60915 手机访问 百家乐防盗门

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

既然大家对生活的追求越来越好,那品牌发挥的价值可能机会越多。因为品牌是帮你解决信任的问题,品牌的背后是心智的战略,就是你想到这个品牌的时候,你会想起什么?它会降低你的选择成本,提高你的决策效率,所以品牌的影响一定是越来越大。

百家乐防盗门】“同创百年企业,共造百亿品牌”,这是好莱客的双百战略,也是每一个好莱客人印在心里的一句话。为朝着这个目标前进,他们秉承“大师设计、大师品质、大师服务”品牌理念,以Home Like(舒适的家)为己任,为消费者呈现专属于自己的私人定制。近日,行业资深人士周忠对话好莱客总裁周懿先生,共同探讨后定制时代拼什么?

高利润率领跑上市企业

周忠:到目前为止,百家乐防盗门行业在主板上市的有八大上市公司,我研究了去年八大上市公司的年报,好莱客营收18亿多,净利润3.4亿多,净利润率接近20%,是八大上市公司里净利润率最高的,周总您怎么看?

周懿:首先,我想说好莱客并不是盈利能力最强的公司,盈利能力是否强,不仅看比率,还得看绝对额。好莱客的绝对额在八大上市公司中,排名比较靠后。

好莱客在这个周期里利润率异常的高,实际上是时间差造成。这个时间差背后是两个原因:第一个原因是整个战略步骤的指挥。如果企业要发展,一方面要控制好短期的经营业绩,一方面也要为未来的发展做好布局。一般来说未来发展布局,它往往会面临一些试错成本和起初的不经济,甚至是包含背后的人员机构和品类的延伸等。

好莱客家居

好莱客是在15年上市的,上市之后就开始系统地考虑未来整个产业发展布局,包含产能、渠道、品类、营销模式的转型等方面。在这期间,好莱客的高管团队发生了比较大的调整和震荡,内部也需要一个磨合期。新团队来源于各行各业,所以优劣俱存。好的方面,对全面预算管理,对日常的流程,对效率成本的指标、数据化,对行业的科学控制体系,大家的理解是没有问题的;坏的方面是对整个行业的发展理解以及未来的战略布局,需要时间周期来消化。

从今年开始,随着我们 “打造未来可持续发展”动作的逐步落地,我相信我们的毛利水平慢慢会靠近行业平均水平,也不排除在某一段时间内低于行业水平,风物长宜放眼量。

周忠:我理解了,这其实关系到好莱客的短线和长线布局在某一年的表现。

周懿:这相当于一张照片,这个照片并不能表明这个人永远的状态,它是变化的。

战略推进,橱柜后来居上

周忠:百家乐防盗门的情况来看,衣柜目前的市场占有率大概是30%左右,橱柜的市场渗透率大概是60%左右,全屋定制的整个市场渗透率大概是20%左右。通过对这三个数据的观察,我发现全屋定制还有衣柜这两块的几率、可能性很大,橱柜整个的市场渗透率已经比衣柜高得多了。

品牌战略

2015年,好莱客开始布局未来的战略走向,我观察到近段时间好莱客的新的项目——九大系列的橱柜上市了。大家都知道好莱客是百家乐防盗门的先驱,从去年开始战略推进,介入到橱柜这一块。好莱客如何让橱柜后来居上?

周懿:首先我想解读一下这个行业。其实我也是作为一个学习者的身份重新了解这个行业的发展历史。

我发现,橱柜是可以当成一个稳定的细分品类来看待的。橱柜行业目前国内的普及率是30%,与欧洲的60%比,中间相差一倍。橱柜产业已经出现好几十年了,每年的发展都非常平稳,世界各地都有厨房,也需要橱柜,厨房需要一个收纳烹调平台,这个平台必须要通过定制来解决,因为它涉及到方方面面,所以这个行业非常的稳定,它不会有或者没有。

而衣柜不一样。因为它是在消费者家庭里若干空间里面的一部分组合,你可以定制,也可以不定制。中国的定制行业发展这么快,是和中国的房地产空间价值以及老百姓的生活方式变化相关的。在全世界来看,好像目前只有中国有定制,当然国外也有,但是定制属性没有中国这么强,也不可能成为一个非常稳定并且长期发展的产业。反而是全屋定制把定制家具和整体家居系统结合起来,逐渐演变为你中有我、我中有你。

产业的跑道不停地在发生变化,根据前些年的发展变化我们得出结论,稳定度最高的是软体。软床沙发在任何一个市场上,都有可能会形成比较大的企业,只要市场足够大。第二个很稳定的细分产业是橱柜,第三个是全屋定制,在中国它演变成了你中有我,我中有你。这也是目前整个中国的装修市场演变的结果。

消费者是希望你能够有一体化的解决方案。在完成空间平面的设计,完成基装之后,就是柜体和成品家具进入的时间。橱柜基本成为生活必需品,而其他柜体的选择是根据你家里空间的珍稀性决定的。

考虑到现在中国房屋的价格,老百姓居住成本,我认为这个行业在三五年乃至于未来会长期存在,这也是我们做到全屋定制的原因。我们不仅要珍惜这个特殊的时代背景,同时还要去解读未来。

要做到以上的目标,我们首先要形成定制的闭环。大的方向就是消费者讨厌复杂,喜欢简单,这个方向应该不用再论证。所以我们要先进到橱柜,然后是木门护墙板。实际上这个行业大家都是这样,也没有什么所谓的战略不战略,其实大家都看得很清楚,只不过就看谁做得更好而已,我们的目标还是想先解决产品闭环的问题。

周忠:这两年,我们行业其他的品牌也都在做这样的事情,我觉得这是一种比较正常的发展态势和战略布局。就这个开头,接下来我们聊第二个板块,后定制时代竞争的态势。

相关阅读:

好莱客家居 品牌战略
分享到:
阅读上文 >> 居然之家同步天猫618年中大促 家居零售时代未来可期
阅读下文 >> 2018北京国际家居展开幕 “三大王牌”精彩亮相

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址://www.rj9d.com.cn/news/2018/0615/18615263535.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 百家乐防盗门

衣柜加盟
  • 玛格探厂报告派
  • 加盟·选品牌
  • 考察有礼丨你考察 我探路

VIP会员

  • 尚品宅配

    尚品宅配

  • 丽博橱柜|全屋定制

    丽博橱柜|全屋定制

  • 邦元名匠

    邦元名匠

  • 佰怡家全屋定制

    佰怡家全屋定制

  • 客来福衣柜

    客来福衣柜

  • 科凡定制

    科凡定制

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 诗尼曼全屋定制

    诗尼曼全屋定制

  • 布兰莎全屋定制

    布兰莎全屋定制

  • 莱茵艾格家居

    莱茵艾格家居

  • 中至信全屋定制

    中至信全屋定制

  • 德瑞邦全屋定制

    德瑞邦全屋定制

  • 冠特

    冠特

  • 箭牌全屋定制

    箭牌全屋定制

  • 卡诺亚定制家居

    卡诺亚定制家居

  • 沃格全屋定制

    沃格全屋定制

  • 美国史丹利stanley家居

    美国史丹利stanley家居

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 诺维家

    诺维家

  • 易高家居

    易高家居

  • 百得胜全屋定制

    百得胜全屋定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 顶固全屋定制

    顶固全屋定制

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 莫干山全屋定制

    莫干山全屋定制

  • 美尼美定制

    美尼美定制

  • 欧蒂尼全屋定制

    欧蒂尼全屋定制

  • 阳光林森全屋定制

    阳光林森全屋定制

  • 合生雅居全屋定制

    合生雅居全屋定制

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 乐宜嘉家居

    乐宜嘉家居

  • 韩丽橱柜·全屋定制

    韩丽橱柜·全屋定制

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 德维尔全屋定制

    德维尔全屋定制

  • 艾依格全屋定制

    艾依格全屋定制

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 全度家居

    全度家居

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 安泊厨柜|全屋定制

    安泊厨柜|全屋定制

  • 伊百丽全屋定制

    伊百丽全屋定制

  • 博郡全屋定制

    博郡全屋定制

  • PA品爱全屋定制

    PA品爱全屋定制

  • 新标衣柜

    新标衣柜

  • 圣玛诺整木定制

    圣玛诺整木定制

  • 艾瑞卡全屋定制

    艾瑞卡全屋定制

  • 多伦斯衣柜

    多伦斯衣柜

  • 千年舟柏菲伦全屋定制

    千年舟柏菲伦全屋定制

  • 达斐丽全屋定制

    达斐丽全屋定制

  • 伊特莱健康家居

    伊特莱健康家居

  • 兔宝宝衣柜

    兔宝宝衣柜

  • 固诺家居

    固诺家居

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 天御名柜

    天御名柜

  • 伊仕利家居

    伊仕利家居

  • 艾娅定制家居

    艾娅定制家居

  • 朗迈多丽全屋定制

    朗迈多丽全屋定制

  • 米索家居

    米索家居

  • 中海名全屋定制

    中海名全屋定制

  • 美佰利定制家居

    美佰利定制家居

  • 嘉蒂斯全屋定制

    嘉蒂斯全屋定制

  • 柏林世家全屋定制

    柏林世家全屋定制

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 万林宅配

    万林宅配

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 雅丽家智能全屋定制

    雅丽家智能全屋定制

  • 尼奥?科尔曼

    尼奥?科尔曼

  • 奢范定制家居

    奢范定制家居

  • 名杉FOR YOUNG

    名杉FOR YOUNG

  • 拾木集轻中式全屋定制

    拾木集轻中式全屋定制

  • 好太太全屋定制

    好太太全屋定制

  • 豪阁全屋定制

    豪阁全屋定制

  • 澳都全屋定制

    澳都全屋定制

  • 诺贝尼高端全屋定制

    诺贝尼高端全屋定制

  • 蒂诺一全屋定制

    蒂诺一全屋定制

  • 森美家居

    森美家居

  • HOMKOO整装云

    HOMKOO整装云

  • 皇朝定制+

    皇朝定制+

  • 德贝全屋定制

    德贝全屋定制

  • HOMTION汉舜

    HOMTION汉舜

  • 东方邦太全屋定制

    东方邦太全屋定制

  • 科嘉家居

    科嘉家居

  • 森珀雅全屋定制

    森珀雅全屋定制

  • 雅科波罗全屋定制

    雅科波罗全屋定制

  • 九天智能家居

    九天智能家居

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 意风榴莲全屋定制

    意风榴莲全屋定制

  • KDDK全屋定制

    KDDK全屋定制

  • 百家源轻奢定制

    百家源轻奢定制

  • 桔檬定制

    桔檬定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 普尔玛家居

    普尔玛家居

  • 皮阿诺整体橱柜/全屋定制

    皮阿诺整体橱柜/全屋定制

  • 顾家家居全屋定制

    顾家家居全屋定制

  • 帝安姆极简衣柜

    帝安姆极简衣柜

  • 爱瑞德生态衣柜

    爱瑞德生态衣柜

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 意兰帝全屋定制家居

    意兰帝全屋定制家居

  • 欧陆春秋高端全屋定制

    欧陆春秋高端全屋定制

  • 达森定制家居

    达森定制家居

  • 艾迪全屋定制

    艾迪全屋定制

  • 捷西橱柜衣柜

    捷西橱柜衣柜

  • 奥尔登全屋定制

    奥尔登全屋定制

  • 罗兰全屋定制

    罗兰全屋定制

  • 松博宇板材

    松博宇板材

  • 绿欧衣柜

    绿欧衣柜

  • 凡瑞歌德衣柜

    凡瑞歌德衣柜

  • 乐驿家家居

    乐驿家家居

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 申斯达全屋定制

    申斯达全屋定制

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • GLORY顾瑞5A收纳衣柜

    GLORY顾瑞5A收纳衣柜

  • 利欣雅板材

    利欣雅板材

  • 帅太全屋定制

    帅太全屋定制

  • 上宜居

    上宜居

  • 德夫曼全屋定制家具

    德夫曼全屋定制家具

  • 适而居衣柜

    适而居衣柜

  • 迪凯诺厨柜|全屋定制

    迪凯诺厨柜|全屋定制

  • 客莱德全屋定制

    客莱德全屋定制

  • 柜猫家居

    柜猫家居

  • 一泓全屋定制

    一泓全屋定制

  • 威尼美全屋整装定制

    威尼美全屋整装定制

  • 科乐迪全屋定制

    科乐迪全屋定制

  • 唯妮尔全屋定制

    唯妮尔全屋定制

  • 乔金斯整木定制

    乔金斯整木定制

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 百家乐防盗门 www.rj9d.com.cn All Rights Reserved 中华衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

    560| 863| 219| 518| 730| 420| 442| 84| 196| 57|