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百家乐试玩:广州建博会将拉开帷幕 给8类衣柜经销商提几个建议!

2018-06-21 15:33:56 百家乐防盗门 责任编辑: 杨帆 浏览数:62091 手机访问 百家乐防盗门

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只要用心付出,总会产生收获。定制行业拥有先天性的一些优势,如无需做库存的现金积压,所有定单产生强现金流,在毛利和净利方面优于家居建材行业很多细分品类。

百家乐防盗门】7月8日-11日,广州建博会即将拉开帷幕,百家乐防盗门行业大热,相信很多人都磨拳擦掌想在展会上选择到自己心仪的品牌一展抱负或者在定制大蛋糕里分上一杯羹,但是你知道自己适合哪些品牌吗?如果没有想好不妨看看我们的观点。

广州建博会

 天时、地利、人和 

兵法有云“天时不如地利,地利不如人和。”在定制行业的商场里,这也可以奉为圭臬,那么何为投资者的“天时、地利、人和”呢?

天时,资金实力。最先计划把天时比喻成当地市场环境,如竞争状态,后来发现在资金实力面前,所有的竞争状态都有可能改写,那么天时或者可以略等于资金实力。

参考值:能拿出至少100万以上的闲置现金或可调用不下于500万的资金可以理解为有钱,低于50万的可理解为无钱。

地利,店铺&位置。有没有店面、店面位置如何,其实就是地利的直接反应,有很多人认为坐商已经OUT了,那么我想问一下你知道盒马鲜生、超级物种吗?为什么他们没有开在服务器机房里?现在的竞争形态下单纯的坐商确实有生存压力,但当位置足够好时流量依然多到曝。

参考值:店面位于当地优势卖场面积在150平方以上可以理解为有店,低于100平方的可以理解为无店(基本上品牌都会要求在此面积以上)。

人和,团队&人脉。如果有团队或者是在本土(计划开店的城市)拥有人脉,那么很多时候会有种如鱼得水的感觉,创业往往会顺势而起。

参考值:有三人以上的本项目团队、在当地家居建材行业拥有30人以上的熟悉朋友、在卖场资源、社会关系方面比较突出、拥有一定的个人影响力等可以理解为人和,都不具备则表明无此优势。

基于此也就复述了“天时不如地利,地利不如人和?!闭庋拿?。

1、第一种投资者:有钱无店无人脉

群体特征:这种投资者主要是富贵返乡团,或者是在股市、房市等高暴利市场获得了足够资金的想洗手上岸投资实体店的。表面上看起这种投资者是最佳投资者,但往往这种投资者的成功机率会偏低。

此类投资者财大气粗,经常有出现目空一切的状态,认为自己在某某领域能做到很牛X,在全屋定制行业还不手到擒来?如果你是这类投资者那么我建议到大品牌历练一下,洗洗自己的脾气,和大品牌扳下手腕,比阔一下,比方说以下品牌。

建议品牌:欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌、皮阿诺、我乐...

诚恳建议:你想做这些品牌但不一定人家在当地有市场机会给你,但如果不改变心态或者是放空自我,以白手起家的创业者心态进入这个行业的话,其它品牌也很难走很远。

如果有幸能加入上述的这些品牌,将会对你在这个行业的创业提供无限帮助和指导,因为他们更懂得如何培育优秀经销商。

2、第二种投资者:无钱有店无人脉

群体特征:这种投资者会有两种可能,一种可能是家居行业从业人员意外拿到一个口岸,但当地没有资源,同时也没有太多钱来做投资,另一种是创业不久的生意失利,既没有太强的人脉积累又没有更多的资金,只剩下店面,想转行。

这类投资者往往有置死地而后生的勇气,或者是说孤注一掷,听说过很多鱼跃龙门的经销商往往就来自这样的人群,因为他们敢于挑战自己。

建议品牌:伊恋、鼎配、布兰莎、朝铁、沃根、IK...

诚恳建议:推荐的这些品牌要么是区域黑马,要么是行业新秀或成熟品牌的二次创业,但无一例外的都是一批充满朝气的品牌,与这样的品牌商同行会让投资者更有机会学习更多,同时也会收益更多,这些品牌现在还处于“求贤若渴”阶段,任何愿意上进的投资者都会是他们的座上贵宾。

3、第三种投资者:无钱无店有人脉

群体特征:当地的设计师、家居行业店长、销售等角色,投资大店的资金可能不够,又没有拿到合适的店面,但是对于当地市场非常熟悉,拥有强大的人际关系。

属于天时不如地利,地利不如人和的黄金投资人群,只是在现在的商业社会环境里,人和本身很稀有,能把人和能力发挥到极致的人更少,如果你是本类人群的话请珍惜人脉机会。

建议品牌:鼎配、丹菲尼、越界、美步...

诚恳建议:上述几个品牌是已知的低投入,但同时又有较大发展前景的品牌,分别在店面运营的不同方向上有所擅长,有的擅长经销商帮扶,有的产品品质上乘性价比极高,有的是运营模式就是走低成本化。

一文钱难到英雄汉,在这些品牌基础投资一般都可以凑足,甚至有提出真正免样品(不是玩文字游戏的那种)和阶梯型投入、合营等多种可能。

不建议去做上市品牌、一线品牌,哪怕他们的宣传资料上是很低投入就可以开店的都不建议去尝试,因为很大机率会出现凑钱上了贵族学校,但是各种书本之外的费用都给不起的尴尬局面,比方说315、51一场活动让你砸10万现金来做你做不做?

穷学生考上状元之所以能成为新闻,是因为属于小概率事件,你有信心自己成为小概率事件的主角吗?不要指望头部品牌像发现千里马那样去发现你,因为他们的备选往往会很多,出于安全考虑会优先找有钱有店的合作。

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