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百家乐qq:盘点2019年定制家居经营战略及发展趋势

2019-02-25 10:48:15 百家乐防盗门 责任编辑: 李雪 浏览数:72054 手机访问 百家乐防盗门

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从2018年底陆续上演的经销商年会,到2019年初连番举行的开工仪式,多个定制家居公司发布了新年度的经营战略。结合企业的背景去看,尤其是结合2018年各家企业的动作去分析,还是会发现很多有启发性的细节,从中可以管窥经营路径上的新选择与变化。

百家乐防盗门】从2018年底陆续上演的经销商年会,到2019年初连番举行的开工仪式,多个定制家居公司发布了新年度的经营战略。

定制家居(图片来源于网络)

虽然大多是比较宏观的思考,不外乎强调产品、服务,突出对经销商与终端的赋能,表达以客户体验为中心的经营思维,但笔者认为:

结合企业的背景去看,尤其是结合2018年各家企业的动作去分析,还是会发现很多有启发性的细节,从中可以管窥经营路径上的新选择与变化。

1、欧派家居

欧派传出的信息有:抢份额,增单值,全渠道扩张终端张力,在所有阵地展开厮杀,针锋相对,以牙还牙。

还有:把每一个客户蛋糕的营养尽量消化,做大客户单值。作战方略分为“退、守、攻”三道,制定“三道”的前提是:明晰现实,尊重规律,依势而行。

笔者研判认为,2019年里,欧派的重心预计不是继续扩张品类,而是将橱柜、百家乐防盗门、卫浴、木门等业务线做强做大,继续增加大宗业务的营收,保持对对整装、精装市场的深挖力度。

2018年里,欧派在整装业务方面制定了明确的策略,总部跟一些地方的头部整装公司、全国性的连锁整装公司合作,试点运营效果不错。比如跟生活家、靓家居的合作。

同时,还要求地级城市以上的经销商,要做整装渠道,利用本地资源跟整装公司合作。

整个效果很厉害,单说橱柜业务,至少有600家经销商开展了整装渠道,带来的增速也非??晒?,仅仅是2018上半年,橱柜的整装业务就做到了1.92亿元,同比增速445%。

2018年里,欧派想办法给经销商减压,让大家赚钱,这个对提高经销商的粘性与活跃度会有帮助,大伙儿会更积极,所以大家能看到,欧派的经销商数量增加是非??斓?。

笔者预计,欧派赋能经销商方面还会有新的策略,套餐还会力推,不同渠道估计会有不同的套餐。

2、索菲亚

在对新年度的规划上,索菲亚拿出了比较详细的计划,一些关键的提法包括:

市场严峻、心态乐观、行动积极、执行有力,推消费者喜欢的产品,探索有效的渠道,加大终端投入力度与经销商支持。

加大康纯板推广,建立差异化品牌形象,珍惜每一片羽毛。

多元化开店,重视场景营销,门店运营数字化;升级3D软件与服务;践行大家居,做好全屋配套。 

3、好莱客

坚守大家居,开拓整体木门、橱柜、门窗、全屋宅配等品类,力推智慧门店,融入视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等五感设计。

门店体验变成生活体验;嗅觉方面加入香氛系统;在听觉方面,建立音乐分区,不同的家居氛围配合不同的音乐,增加顾客代入感。

笔者注意到,好莱客推了一个“全屋整体定制T.O.P解决”概念,配到门店系统里,有了一些微创新,门店从不同生活方式布局,孩子能在可视范围内的客厅与儿童房玩耍。

顺便介绍一下,T.O.P的意思是T:一站式定制,O:原态环保,P:专业设计,这里面,好莱客同时突出了百家乐防盗门、环保、设计三个卖点,正好是一套房子的装修最重要的,也是业主非常关心的。

4、玛格定制家居

发出“向专业致敬”的声音,强调用“好产品,好设计,好服务,好口碑,好品牌,好模式”,锁定实木定制行业NO.1的目标。

前段时间,玛格成立“销售中心七大销区”,下达2019工作目标,并提前部署“开门红”及“315”活动终端执行策略。

推行“玛帮商会”,面向经销商,每季一会,总结经验,赋能经销商。

5、博洛尼

在北京举行场景革命发布会,蔡明认为,上一代营销的本质是从产品出发,下一代将专注于“我”的需求。

博洛尼将转变思维逻辑,回归全屋定制初心,挖掘人性本心,从场景和需求出发,定义“博洛尼场景革命”。

场景到底是什么呢?它是由动作、动作对象、环境、情绪线与故事线构成的感受,从“我”开始的“想”、“ 要”、“ 爱”到最基础的“来”、“ 去”、“ 在”。

蔡明介绍了生活中的26个基础场景:吃饭喝酒、喝咖啡、品茶、睡觉、换个衣服、看书、找东西、干货、运动、收藏、化装、玩游戏、养花、做饭、撸猫、看电视、洗衣服、陪孩子、玩手机、聊天、来家坐坐、冥想。

基于以上场景,博洛尼最新发布的产品中,包括了“厨房怎么让孩子上名校、开个大PARTY、让孩子养成井井有条的习惯、与闺蜜来个赏包秀、老友雅集、男人的衣柜、卧房的双工作位”。

从好看又好用的基础场景进入,到个性化场景打动,满足“我”,用更新一代的场景,满足中产阶级消费者。

其实就是从场景入手做定制,事实上,其他公司也在这样做,只不过,博洛尼运作得更时尚一些,概念相对新鲜。

2018下半年,博洛尼在广州开了旗舰店,如果2019年运作较好,有可能会涉足新的城市继续布点。

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