当前位置: 百家乐防盗门 >新闻眼 >快讯 >家居三月旺季抢客大战开打 该做哪些准备?

百家乐电影网:家居三月旺季抢客大战开打 该做哪些准备?

2019-02-27 09:55:10 百家乐防盗门 责任编辑: 张伟 浏览数: 手机访问 百家乐防盗门

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

目前,多家公司开始启动3月大促,题材多为315,据大材研究不完全统计,至少有欧派家居、索菲亚、皮阿诺、艾依格、九牧卫浴、东鹏、宏宇陶瓷、卡米亚瓷砖等20多家公司,在公开渠道发布了315大促信息。

百家乐防盗门】目前,多家公司开始启动3月大促,题材多为315,据不完全统计,至少有欧派家居、索菲亚、皮阿诺、艾依格、九牧卫浴、东鹏、宏宇陶瓷、卡米亚瓷砖等20多家公司,在公开渠道发布了315大促信息。

衣柜315促销

(图片来源于网络)

预计接下来一周时间,还会有上百家公司发布大促消息。算上那些埋头做事、不喜在公开信息渠道声张的各路人马,每年参战315大促的厂家,估计数百家,算到商家这块,预计数以万计。

客观来讲,每年的3月,都是装修旺季,很多业主都会安排购买家具建材等,同时,很多家居厂商也会组织声势浩大的315营销活动,持续时间往往短则半个月,长则一个月。

据观察,以规模以上建材家居卖场的销售额为例,历年的3月都有不错的表现,比如2018年3月,全国规模以上建材家居卖场3月销售额为788.6亿元,环比上涨高达76.31%。

所以,要想打一场漂亮的开门红战役,提振团队士气,必须拿下3月,拿下315。那么,在打好这场战役时,又该做些什么准备呢?

笔者有如下几点建议:

1、作为厂家,315大促战役应该拿一个全国性的方案,厂家投入什么资源,做哪些事情,怎么赋能经销商;经销商怎么参加,做哪些事情,怎么引爆客流。

2、作为经销商,应该解决几个问题,一是了解厂家有没有全国性的主题活动,自己怎么配合,怎样结合自身的情况安排落地方案;二是在厂家的主题活动之外,自己有没有更好的计划?三是能够投入哪些资源?

厂家要拿整体方案,给创意,给支持;而经销商,有必要结合本地情况,拿出详细的策划方案。把活动的核心亮点定下来,这些事情,3月份之前就应该准备出来了。再晚,时间就非常紧张。

一般的315大促,都会从3月1号前后开始。毕竟方案定下来之后,要准备各种宣传海报、新闻稿、广告、传单等待物料。

3、动员,厂家要开内部员工、经销商的动员大会,有些家居建材企业已经开了,动员经销商参加,跟各个大区的负责人定任务,签军令状,授旗,仪式感做得非常足,这个很好。

而经销商也要根据自己的需要,开相应的动员会与培训会。

经销商自己组织的会议,主要是讲解产品,演练电话销售、门店接待、网上咨询等渠道的沟通话术,模拟现场活动场景等等,有条件的要请专业讲师、厂家的实战营销大咖参加,还要举行誓师大会、开门红总动员等等。

要把大促涉及的各项工作部署下去,明确到具体的部门、具体的执行人员身上?;箍梢愿坌∽楦愀鱿勰勘甑木钭辞┦?,把士气激发起来,氛围造起来,所有员工全身心投入进来。

4、执行,按照事先的方案与工作部署,马上动起来,在尽可能短的时间里,集中精力将各项宣传物料制作到位,方便做宣传;店面的环境布置同时就位。

厂家的市场部门尽可能多提供一些宣传物料,让各地经销商可以直接使用。

我们经常说赋能经销商,给够宣传物料,打造宣传精品,其实也是一种赋能。

每一份朋友圈海报、线下发的传单、销售出去的抵用券、网上接受的每一位意向客户咨询、门店接待的每一位顾客到访、每一位成交客户的物流安装与售后等等,都是战役的一部分,必须做动态跟进。

当天的夕会及时总结经验,针对问题拿出解决方法,安排第二天的工作。

当然,好的战略,始终需要有效的战术才能落地,决定3月旺季大促成败的核心关键就是,能不能抢到足够多的客户?

像小区发传单、交房小区现场拦截、投放户外车身广告、在卖场里搭台做活动、请明星网红名人搞签售等传统的获客办法,之前我们已经谈了很多。

今天,笔者主要介绍5种比较有爆发力的抢客策略。

1、老客户引流,手头上掌握了老客户资料的门店,可以借助老客户资源获客,至少有两种做法:

一是借315发起一场回访与免费保养、免费维修服务,不过申请免费保养维修有个前提条件,需要转发门店的3月大促文章或晒图,有可能激活老客户买新产品的需求,同时还能发动老客户给315造势。

二是发起以旧换新的活动,如果是家具,可以提供回收补贴;如果是地板、瓷砖、洁具等产品,可以提供以旧换新专属折扣。老客户组织3人、5人等团购,还能同时享受团购优惠。

这类办法有它的价值,让消费者知道,买了我家的商品,几年后换新的、买新的,就有高额补贴,多多少少能够打动一些新的顾客,毕竟几年后还可能拿到一点好处。

2、联盟引流,扩大联盟的范围,没必要局限在行业里,可以跟非竞争的家具建材商家合作,一站式买齐,面向的买家非常精准。

也可以重点针对结婚人群,跟婚纱影楼、珠宝首饰、汽车4S店、电影院等商家联盟合作,毕竟这些地方都是结婚人群最有可能接触的??悸钦攵陨习嗳禾?,跟写字楼物业、写字楼下面的餐馆超市等合作。

在所有的联盟中,跟装修公司的联盟,尤其重要,以315大促为契机,进一步拓宽家装渠道的合作。

有些家居建材厂商搭了联盟,也参加了一些联盟,但效果不好,没什么动静。那是因为没人牵头,大家利益分配不均,没动力去做。

笔者认为,谁先动手,不断创新联盟活动形式,主动出击,多点新花样,主动让利,联盟成员一起做大蛋糕,谁就可能把联盟这个吃透。

3、爆款引流,门店里起码拿出几个品质不错的爆款,不赚钱也要把人吸引过来,售价不仅要在原有的基础上大降,而且比市面上同类产品还要便宜,爆款一定是绝大多数人都需要的。

比如599元的品牌节水马桶;比如免费领垃圾桶等,每天限量;朋友圈转发集赞、购买会员卡等形式参与。

4、社群引流,想办法打入足够多的小区群,也可以自己建群,然后通过贴海报、发论坛等多种途径,吸引小区业主加入,尤其是那种刚交房、即将交房的小区群。

还有各种装修群、母婴亲子群等,以发起团购的形式在群里邀请群友参加,或者跟群主合作。

5、线上多渠道引流,经销商与店员必须掌握网销能力,打开网销渠道,介绍几种办法,注册公众号,发布1篇315大促的爆款文章,全员转发,集赞送礼品等,将这篇文章作为获客的入口。

在拼多多上注册门店,发起拼团,激发已交订金的买家发起拼团赢更高折扣;制作砍价页面,买家可邀请好友帮忙砍价,参与人数达到一定程度则价格降到最低水平,以此实现活动信息扩散。

(文章来源:大材研究,侵删)

我对衣柜行业感兴趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 湖南衡阳王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南丽江王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济宁于女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济南单先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西咸阳李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川达州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽宿州马先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江台州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建龙岩王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南怀化杨先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南昭通王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃兰州吕女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北黄冈何先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏苏州汤先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏徐州孙女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西大同刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西赣州叶先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东潮州潘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川宜宾何先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆沙坪坝区左先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州六盘水张先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-05-26广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-05-26福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-05-26湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-05-26江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-05-26黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-05-26重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X
分享到:
阅读上文 >> 兔宝宝2018年营收43.06亿 同比增加4.54%
阅读下文 >> 2019年家居企业核心竞争力:技术和渠道

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址://www.rj9d.com.cn/news/2019/0227/19227372863.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 百家乐防盗门

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 8 4 人提交加盟信息

衣柜加盟
  • 直播揭秘丽博行业4.0智慧工厂
  • 加盟·选品牌
  • 考察有礼丨你考察 我探路

VIP会员

  • 尚品宅配

    尚品宅配

  • 丽博橱柜|全屋定制

    丽博橱柜|全屋定制

  • 邦元名匠

    邦元名匠

  • 佰怡家全屋定制

    佰怡家全屋定制

  • 客来福全屋定制

    客来福全屋定制

  • 科凡定制

    科凡定制

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 诗尼曼全屋定制

    诗尼曼全屋定制

  • 布兰莎全屋定制

    布兰莎全屋定制

  • 莱茵艾格家居

    莱茵艾格家居

  • 中至信全屋定制

    中至信全屋定制

  • 德瑞邦全屋定制

    德瑞邦全屋定制

  • 冠特

    冠特

  • 箭牌全屋定制

    箭牌全屋定制

  • 卡诺亚定制家居

    卡诺亚定制家居

  • 沃格全屋定制

    沃格全屋定制

  • 美国史丹利stanley家居

    美国史丹利stanley家居

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高家居

    易高家居

  • 百得胜全屋定制

    百得胜全屋定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 顶固全屋定制

    顶固全屋定制

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 莫干山全屋定制

    莫干山全屋定制

  • 美尼美定制

    美尼美定制

  • 鼎配全屋定制家具

    鼎配全屋定制家具

  • 欧蒂尼全屋定制

    欧蒂尼全屋定制

  • 阳光林森全屋定制

    阳光林森全屋定制

  • 合生雅居全屋定制

    合生雅居全屋定制

  • 乐宜嘉家居

    乐宜嘉家居

  • 韩丽橱柜·全屋定制

    韩丽橱柜·全屋定制

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 德维尔全屋定制

    德维尔全屋定制

  • 艾依格全屋定制

    艾依格全屋定制

  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制

  • 全度家居

    全度家居

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 安泊厨柜|全屋定制

    安泊厨柜|全屋定制

  • 艾臣世嘉

    艾臣世嘉

  • 伊百丽全屋定制

    伊百丽全屋定制

  • 博郡全屋定制

    博郡全屋定制

  • PA品爱全屋定制

    PA品爱全屋定制

  • 新标衣柜

    新标衣柜

  • 圣玛诺整木定制

    圣玛诺整木定制

  • 爱瑞德生态衣柜

    爱瑞德生态衣柜

  • 多伦斯衣柜

    多伦斯衣柜

  • 千年舟柏菲伦全屋定制

    千年舟柏菲伦全屋定制

  • 达斐丽全屋定制

    达斐丽全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 伊特莱健康家居

    伊特莱健康家居

  • 兔宝宝衣柜

    兔宝宝衣柜

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 天御名柜

    天御名柜

  • 马克森全屋臻定制

    马克森全屋臻定制

  • 益有定制

    益有定制

  • 伊仕利家居

    伊仕利家居

  • 艾娅定制家居

    艾娅定制家居

  • 朗迈多丽全屋定制

    朗迈多丽全屋定制

  • 米索家居

    米索家居

  • 中海名全屋定制

    中海名全屋定制

  • 美佰利定制家居

    美佰利定制家居

  • 嘉蒂斯全屋定制

    嘉蒂斯全屋定制

  • 柏林世家全屋定制

    柏林世家全屋定制

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 万林宅配

    万林宅配

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 雅丽家智能全屋定制

    雅丽家智能全屋定制

  • 奢范定制家居

    奢范定制家居

  • 名杉FOR YOUNG

    名杉FOR YOUNG

  • 拾木集轻中式全屋定制

    拾木集轻中式全屋定制

  • 好太太全屋定制

    好太太全屋定制

  • 豪阁全屋定制

    豪阁全屋定制

  • 澳都全屋定制

    澳都全屋定制

  • 诺贝尼高端全屋定制

    诺贝尼高端全屋定制

  • 蒂诺一全屋定制

    蒂诺一全屋定制

  • 森美家居

    森美家居

  • HOMKOO整装云

    HOMKOO整装云

  • 皇朝定制+

    皇朝定制+

  • 德贝全屋定制

    德贝全屋定制

  • HOMTION汉舜

    HOMTION汉舜

  • 东方邦太全屋定制

    东方邦太全屋定制

  • 科嘉家居

    科嘉家居

  • 森珀雅全屋定制

    森珀雅全屋定制

  • 雅科波罗全屋定制

    雅科波罗全屋定制

  • 九天智能家居

    九天智能家居

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 意风榴莲全屋定制

    意风榴莲全屋定制

  • KDDK全屋定制

    KDDK全屋定制

  • 百家源轻奢定制

    百家源轻奢定制

  • 桔檬定制

    桔檬定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 普尔玛家居

    普尔玛家居

  • 皮阿诺整体橱柜/全屋定制

    皮阿诺整体橱柜/全屋定制

  • 乔金斯整木定制

    乔金斯整木定制

  • 品尊工匠整木定制

    品尊工匠整木定制

  • 欧派门业·全屋定制

    欧派门业·全屋定制

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 顾家家居全屋定制

    顾家家居全屋定制

  • 艾米瑞达全屋定制

    艾米瑞达全屋定制

  • 意兰帝全屋定制家居

    意兰帝全屋定制家居

  • 欧陆春秋高端全屋定制

    欧陆春秋高端全屋定制

  • 达森定制家居

    达森定制家居

  • 艾迪全屋定制

    艾迪全屋定制

  • 捷西橱柜衣柜

    捷西橱柜衣柜

  • 奥尔登全屋定制

    奥尔登全屋定制

  • 罗兰全屋定制

    罗兰全屋定制

  • 松博宇板材

    松博宇板材

  • 绿欧衣柜

    绿欧衣柜

  • 凡瑞歌德衣柜

    凡瑞歌德衣柜

  • 展志天华全屋定制

    展志天华全屋定制

  • 福湘定制

    福湘定制

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 申斯达全屋定制

    申斯达全屋定制

  • 帅太全屋定制

    帅太全屋定制

  • 上宜居

    上宜居

  • 德夫曼全屋定制家具

    德夫曼全屋定制家具

  • 适而居衣柜

    适而居衣柜

  • 迪凯诺厨柜|全屋定制

    迪凯诺厨柜|全屋定制

  • 客莱德全屋定制

    客莱德全屋定制

  • 柜猫家居

    柜猫家居

  • 一泓全屋定制

    一泓全屋定制

  • 威尼美全屋整装定制

    威尼美全屋整装定制

  • 科乐迪全屋定制

    科乐迪全屋定制

  • 唯妮尔全屋定制

    唯妮尔全屋定制

  • 博睿整体家居

    博睿整体家居

  • 婚吧婚恋定制家居

    婚吧婚恋定制家居

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 百家乐防盗门 www.rj9d.com.cn All Rights Reserved 中华衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

    891| 904| 974| 917| 142| 119| 883| 587| 956| 762|